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把握未來的大趨勢,掌握基礎數據量—寧波興光液化氣有限公司杜總訪談

日期: 2019-06-24
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寧波,七千年前“河姆渡文化”的發祥地,唐代“海上絲綢之路”的起點之一,近代的“東方大港”,亦是蔣氏故里、儒商搖籃、佛教勝地;2019年5月,多立恒市場人員有幸拜訪了寧波興光液化氣有限公司(以下簡稱寧波興光)總經理杜吉夫先生,杜總談到了企業的發展,管理與思路,以下是訪談摘錄,希望給各位上進求發展的企業家們帶來一些參考。把握未來的大趨勢,掌握基礎數據量—寧波興光液化氣有限公司杜總訪談


把握未來的大趨勢,掌握基礎數據量—寧波興光液化氣有限公司杜總訪談


多立恒:杜總,寧波興光的企業情況給我們做個大概介紹吧。


杜總:寧波興光液化氣有限公司是興光燃氣集團公司下屬的一家全資子公司,2011年,集團公司根據“三步走”戰略要求,對液化氣板塊進行整合,對從事液化氣業務的原液化氣分公司、北侖分公司和寧波保稅區民光服務有限公司進行業務合并,將寧波保稅區民光服務有限公司更名為寧波興光液化氣有限公司。


整合后寧波興光液化氣有限公司注冊總資產為3000萬元,經營業務涉及液化氣經營、汽運、船運、槽運、鋼瓶灌裝、供應和上門送氣服務等多種模式。


目前,寧波興光下屬有俞范、北侖、五鄉、孔浦等6個儲配站和江北、高塘、白鶴等9個經營站點及其他供應點23家,另外還有衙前、新棉等3個便民服務點;各儲配站存儲能力達到14630立方米,年瓶裝灌裝銷售在5萬噸左右,槽車批發銷售在3萬噸左右。


多立恒:寧波興光目前經營現狀如何?


杜總:目前液化氣銷售總體平穩,但由于寧波市液化氣儲配站較多,競爭激烈,瓶裝液化氣的銷售價格,無論是瓶裝批發還是瓶裝零售,價格在整個浙江省屬于偏低。加上目前省內對瓶裝液化氣行業監管力度加大,公司投入的人力、物力、財力較大,導致經濟效益停滯不前,甚至存在下滑。究其原因,還是寧波市瓶裝行業的無序競爭所致,各儲配站沒有很好控制瓶裝終端市場。


多立恒:面對上述的問題,寧波興光有沒有采取一些措施去嘗試突破?


杜總:寧波現在市場上價格戰太激烈了,幾乎在整個浙江省市場拼出了最低價,這么激烈的價格戰我們還想要拓展業務,提高利潤,確實難度很大,但我們也想突破,目前嘗試的是二步走:


第一,品牌宣傳推廣等品牌建設活動不能斷:


公司瓶裝氣在寧波市有一定的口碑,還是要加強品牌宣傳。我們在小區,在菜市場門口擺攤宣傳;城區在送氣上門的時候我們也會做一些宣傳;派發宣傳單頁,里面有一些用氣注意事項以及我們公司站點的一些信息,接下來公司將開通微信公眾號對用戶進行品牌推廣、信息推送和安全宣傳。


另外,我們也積極做一些鋼瓶置換的推廣活動,根據鋼瓶的使用年限等情況進行鋼瓶的折價回收,都置換為智能角閥鋼瓶。


第二,我們還是要想辦法在市中心區組建聯營公司。杭州蕭燃燃氣配送有限公司和杭州百江能源有限公司的組建為我省瓶裝液化氣行業探索出了新的合作模式。


通過“統一經營、統一管理、統一標準、規范運作”的經營方針,解決了行業無序競爭亂象,規范配送行為,做好終端控制,提高安全管理和服務水平,提升用戶的便捷感、安全感和幸福感。


多立恒:寧波興光在寧波的瓶裝銷量是第一位的,供應站點也不少,安全方面是如何監管的呢?


杜總:根據政府規章制度及城鎮燃氣管理條例來進行操作管理,政府提供的規章制度比如《關于企業安全標準化建設與達標》等內容都是非常詳細的,而且還有考核辦法,我們企業基本上就是按照這個來,另外要加強安全培訓與宣傳工作。


多立恒:寧波興光未來發展規劃是怎么樣的?


杜總:主要是要做大、做強;我們現在除了零售,公司位于寧波化工基地,有很多上游液化氣生產廠家。要利用好這一點地理位置優勢和公司的庫存優勢,繼續做好液化氣的槽車批發,加強資源采購的話語權,穩固瓶裝液化氣市場,特別要提高瓶裝終端的控制力,堅持槽批和瓶裝兩條腿走路,同時建立終端市場的數據庫來提高安全管理和服務的能力。


多立恒:和多立恒合作這么久了,對多立恒有什么建議?


杜總:公司與多立恒簽訂了長期合同,建立了戰略合作關系。應當說,公司對多立恒的產品和服務很放心,且對未來合作也充滿信心。到目前為止,新一代智能自閉閥符合國家標準瓶閥的要求,對我公司控制瓶裝終端市場給予很大幫助。如果一定要提些建議,我希望多立恒從以下幾方面作進一步改進:


1、減壓閥與智能角閥的連接處的橡膠易磨損;

2、智能角閥的芯片很容易被摳掉;

3、自閉閥的充氣速度還待提高;

4、自閉功能開始使用后,老百姓不知道這個閥是關閉還是開啟的,是否能有一個提醒功能?


最后,希望我們瓶裝液化氣行業共同努力,規范運行,能使社會、企業和用戶三方受益,行穩致遠,也希望多立恒的產品能更好助推瓶裝液化氣行業更好發展。



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